Il declino dell’Influencer Marketing… o no? L’esempio di Decathlon

Da circa un anno, precisamente dallo scandalo che ha travolto Chiara Ferragni, si sente spesso parlare di declino dell’influencer marketing. Alcuni sostengono che l’era degli influencer sia giunta al termine, ma è davvero così? La campagna Wellness Journey di Decathlon prova che le cose non stanno proprio così. Sebbene sia vero che, negli ultimi anni, l’influencer marketing ha subito notevoli trasformazioni e che oggi molti brand preferiscono i content creator, così come micro e nano influencer, in grado di catturare un pubblico più di nicchia, rispetto agli influencer da milioni di follower, questa particolare forma di marketing non si sta assolutamente avviando al suo termine, sta semplicemente evolvendo.

Un esempio significativo di questa evoluzione è proprio la recente campagna di Decathlon, che dimostra come i grandi brand continuino a investire nell’influencer marketing per promuovere i propri prodotti e valori.

​L’epoca degli influencer è davvero finita?

Secondo recenti studi, l’influencer marketing non è in declino, ma sta attraversando una fase di trasformazione.

Le aziende stanno adattando le proprie strategie per rispondere alle nuove esigenze del mercato e dei consumatori. In particolare, si sta assistendo a un cambiamento nelle preferenze dei brand riguardo al tipo di influencer con cui collaborare.

Con la crisi di fiducia nei confronti dei macro influencer, i brand hanno iniziato a collaborare con micro e nano influencer. Questi creator, pur avendo un seguito più ridotto, vantano community altamente coinvolte e fedeli. La loro autenticità e la capacità di creare contenuti di nicchia li rendono particolarmente appetibili per le aziende che desiderano raggiungere segmenti specifici di mercato.

I content creator, grazie alla loro specializzazione e alla vicinanza con la propria community, riescono a creare un engagement più elevato e una maggiore fiducia nei confronti del brand che rappresentano.

Il caso Decathlon: la campagna “Wellness Journey”

Un esempio emblematico dell’efficacia dell’influencer marketing è la campagna Wellness Journey di Decathlon.

Lanciata dal 3 febbraio al 9 marzo 2025, questa iniziativa mirava a promuovere uno stile di vita attivo e personalizzato, incoraggiando le persone a trovare la propria routine di benessere su misura. La campagna è stata curata da Dentsu Creative e ha coinvolto quattro ambassador con profili differenti:

• Alessia Orro, campionessa olimpica della nazionale di pallavolo;

• Martina Baiardi, personal trainer;

• Giorgia Lucini, lifestyle influencer e mamma;

• Diletta Begali, content creator e presentatrice.

In pratica, per raggiungere un pubblico diversificato, sono stati selezionati quattro talent con stili di vita e necessità di allenamento differenti. Questa scelta ha permesso di rappresentare una vasta gamma di approcci al fitness, rendendo la campagna inclusiva e adattabile alle esigenze di ciascuno.

La strategia della campagna di Influencer Marketing Decathlon

Queste quattro influencer, rappresentanti di stili di vita diversi, hanno condiviso la loro personale Wellness Journey, mostrando come integrare l’attività fisica nella quotidianità in modo personalizzato. La campagna ha previsto la produzione di quattro video, realizzati attraverso shooting ad hoc e pubblicati sui canali social delle talent e di Decathlon.

La community social di Decathlon è stata coinvolta attivamente, condividendo domande, curiosità, consigli e proposte di esercizi, che le influencer hanno successivamente trasformato in workout. La diffusione su piattaforme social, web, radio e all’interno di store selezionati ha garantito una copertura ampia e capillare della campagna.

​Il successo della campagna Wellness Journey

La campagna “Wellness Journey” ha ottenuto un notevole successo, dimostrando come l’influencer marketing, se utilizzato in modo strategico e autentico, possa ancora essere un potente strumento di promozione.

Coinvolgendo influencer con background diversi e una forte connessione con la propria community, Decathlon è riuscita a trasmettere un messaggio credibile e coinvolgente. Questo approccio ha permesso di raggiungere un pubblico ampio e variegato, promuovendo l’idea che il benessere sia accessibile a tutti, indipendentemente dalle proprie esigenze e preferenze.

L’autenticità dei contenuti e la partecipazione attiva della community hanno contribuito al successo della campagna, dimostrando come la collaborazione con gli influencer possa ancora generare risultati significativi quando viene implementata con strategia e attenzione alle esigenze del pubblico.

​L’evoluzione delle collaborazioni tra brand e influencer

La campagna di influencer marketing Decathlon rappresenta un esempio di come le partnership tra brand e influencer stiano evolvendo. Non si tratta più di semplici sponsorizzazioni, ma di vere e proprie collaborazioni creative, in cui entrambe le parti contribuiscono alla creazione di contenuti di valore.

Nonostante le sfide e le trasformazioni in atto, l’influencer marketing non è in declino. Al contrario, sta evolvendo verso forme più autentiche e mirate, dove la collaborazione con content creator e micro influencer offre nuove opportunità ai brand. La campagna di Decathlon ne è una chiara testimonianza, evidenziando come l’influencer marketing rimanga un elemento rilevante nelle strategie di promozione e vendita delle grandi aziende.

I consumatori sono diventati più esigenti e selettivi, richiedendo contenuti che rispecchino i loro valori e interessi. Di conseguenza, le aziende stanno rivedendo le proprie strategie, puntando su collaborazioni con influencer che possano garantire un reale valore aggiunto e una connessione autentica con il pubblico. Questo cambiamento implica una selezione più accurata degli influencer e una pianificazione strategica delle campagne, al fine di ottenere risultati concreti e misurabili, anche grazie all’impiego di strumenti avanzati di analisi degli influencer e dell’efficacia delle campagne di influencer marketing.

Le aziende riconoscono, dunque, l’importanza di coinvolgere figure influenti per raggiungere specifici segmenti di mercato e promuovere i propri prodotti o servizi in modo efficace. La chiave del successo risiede nella capacità di adattarsi ai cambiamenti, scegliendo gli influencer più adatti e sviluppando contenuti in linea con le aspettative del pubblico.

In questo contesto, la creatività e l’innovazione diventano elementi chiave per distinguersi e ottenere un impatto significativo.